Zugeständnisse sind die Reduktion von Ansprüchen an die eignen Anteile der Verhandlungsmasse. Ist der Verlust von Profiten durch das Nachgeben gleichwertig mit dem resultierenden Gewinn für die Gegenseite, spricht man von unsystematischen Zugeständnissen. Gewinnt die Gegenseite durch das Zugeständnis jedoch in größerem Maße, als der Nachgebende Verlust macht, spricht man von systematischen Zugeständnissen.
Siehe auch Artikel WinWin-Lösungen in Verhandlungen
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